云上潜江报道 徐文敏是龙湾镇人,生于1994年。2015年,从潍坊工程职业学院设计专业毕业后,她没有像其他同学一样留在大城市成为一名“上班族”,而选择回乡当一名“职业农民”。如今,她已是潜江市大虾风范水产品养殖有限公司董事长。
8月10日,记者见到她时,她身着一身休闲服,脚蹬一双运动鞋,披着一头金色的秀发,鼻子上架着一副圆圆的眼镜,笑起来十分可爱。
提起当年回到家乡的初衷,她笑着说,父母是普普通通的农民,打从她记事起,父母就一直以种地为生。“因为是独生子女,父母希望我大学毕业后回家找一份稳定的工作,离他们近一些。”几经考虑,她回到家乡,认准了小龙虾的市场前景,与父母商量将家里的旱地开挖,养殖了7亩小龙虾。
2014年,还在上学的徐文敏和父母购回第一批虾苗,开始尝试养殖。“早上去收小龙虾地笼时,露出水面的部位总会被老鼠咬出几个大洞,每天都要带上针和线去修补地笼。”她告诉记者,以前都是采用长约20米的地笼在虾田里捕捞,虾农们每天要花费大量的时间和精力修补地笼。而且捕捞起来的小龙虾大、中、小规格混杂,需要进行人工挑拣,达到商品虾规格的小龙虾被挑拣出来后,再把虾苗及小规格的小龙虾重新投塘,有些虾苗被投放后会再次进入地笼,如此反复,极易造成虾苗体质下降、发病、死亡,直接造成产量减少。
因为经验不足,徐文敏的创业之路一开始就磕磕绊绊。她说:“养虾以前,我什么农活都不会干,所以我想将自己大学学到的一些理论知识与实践相结合,运用到养虾上。”她经常和一些有着丰富养虾经验的朋友交流养虾之道,之后大家一拍即合,决定创造出一款防止被老鼠咬破的地笼。
2015年,经过多番尝试,她和父亲的3位朋友研究出了一款捕虾神器——“快活笼”,随后4人合伙成立潜江市大虾风范水产品养殖有限公司。徐文敏向记者展示这款“快活笼”,地笼下端和常见的小龙虾地笼无异,只是在地笼口上端连接了一个类似垃圾桶的塑料桶状物,桶面上有大、小、微型3种规格的圆孔。
徐文敏介绍说:“可别小看这个桶,这是双层的,可以通过旋转外层桶面来控制大小,大孔直径为32mm,小孔直径为18mm,这样就可以成功过滤虾苗和小规格的小龙虾。而且桶底微型孔,投放时露出水面,遇上闷热天气小龙虾便可以爬上来适当透气,完全杜绝了被老鼠咬破地笼的情况。使用‘快活笼’捕捞小龙虾,每亩可减少因捕捞、治病、致死小龙虾30斤以上,每亩可增收500元以上。”
2016年7月,由公司研发团队发明的这款捕虾神器成功申报专利,并大批量投入生产。为了推销新品,4名公司创始人几乎跑遍了全市各个角落,徐文敏回忆当时跑市场的经历,心中感慨万千,“很多虾农都非常排斥我们,吃尽了‘闭门羹’。而且‘快活笼’生产出来的时候大概是8月份,基本上已经过了大量捕虾的季节,所以那一年的销售量并不理想”。
2017年初,徐文敏带领公司营销人员改变营销策略,开始在微信和互联网上“做文章”,运用图文的形式进行网络宣传,让推广面更广。运粮湖管理区养虾大户严先生通过网络了解到“快活笼”的妙用,主动与大虾风范水产品养殖有限公司联系,当天就购买了500多个。一个多月后,再次追加了500个。
目前她的公司员工已扩展到11人,累计销售“快活笼”近30万个,很多虾农都是慕名前来购买。徐文敏告诉记者,如今,公司又研发出了小龙虾烹饪专用料酒,受到餐饮行业的欢迎。谈到未来的发展,她信心十足,公司将借助我市小龙虾的发展热潮,打开线上市场,推动线下销售,逐步扩大“快活笼”的影响力,力争在5年内让这款地笼在省内覆盖率达到80%,年销售数量达到30万个。(潜江日报记者 陈雅乔)
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