新春伊始，江汉盐化工盐成品库房前，一辆辆大货车络绎不绝，准备发往国外市场。

近年来，江汉盐化工按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，加大工业、民用产品开发，优化产品质量，加强品牌营销，在复杂多变的市场环境中实现满产满销。

数据显示，2024年江汉盐化工开发新产品2种，全年生产各类产品114.76万吨，同比增加2.68%；全年销售各类产品56.11万吨，同比增加10.08%。

加大产品开发

江汉盐化工是一家综合化工企业，主要生产盐硝、氯碱、消毒剂等三个系列10多种产品。

多年前，为了开拓市场，江汉盐化工开始尝试研发民用产品，先后推出“汉康卫士”民用消毒剂、水杉牌食用盐等产品，但因品牌意识不强、销售推广力度不够等原因，成效并不显著。

2024年以来，江汉盐化工加大工业、民用产品开发，丰富产品类别，满足差异化市场需求，向客户提供定制化销售服务。

不久前，江汉盐化工接到一笔特供超市的大订单。由于产品要求比较严格，质检和生产等部门全程配合，紧盯质量控制指标，及时优化调整关键参数，确保产品达标，让客户十分满意，随后在原有订单上又新增了1000吨。

为了推广产品，该公司组织业务骨干到全市及周边养虾基地开展市场调研。“虾苗生长对水体的要求极高，我们的漂粉精、消毒剂完全可以满足虾农的需求。”该公司副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞告诉记者，经过多次调研、交流后，他们以漂粉精次氯酸钙为主要原料，开发水产养殖杀菌消毒剂，没想到一经推出，就广受市场好评。

随后，该公司新开发的虾蟹洗涤盐、热敷盐等功能民用产品也逐步走入市场，强氯精泡腾片、洁厕长效片获得城区医院多批次订单。

优化产品质量

不仅于此，江汉盐化工还围绕市场需求，不断优化工业、民用产品性能和外部包装，满足客户需求。

该公司成立漂粉精产品质量提升攻关团队，加强产品生产全过程控制，使漂粉精产品白度上升1至2个百分点，守住质量优势。同时，结合市场需求，优化消毒剂、食用盐等产品包装，体现美感和辨识度，增加顾客体验感，促进产品质量提升。

“一些经营游泳池的商家反映，强氯精消毒效果好，可是溶解速度慢。”日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林介绍，这些反馈促使企业优化产品质量，开发新的强氯精速溶泡腾片，既能快速溶解，溶液又清澈透明。

与此同时，他们还组织专班调试泡腾片配方，找到已知添加剂组合配方中含氯最高和最低的添加剂，然后缩小范围，从中筛选出5种添加剂再依次进行实验，最终确定3种组合配方。

“整个过程非常繁琐枯燥，我们需要一点点添加剂量，观察反应数据和效果，直到满意。”赵小林介绍，经过3个月的连续奋战，强氯精速溶泡腾片最终研制成功。目前，他们准备了1公斤游泳池实惠装、100克家庭装和旅行装三类泡腾片，可满足不同客户需求。

加强品牌营销

近日，在江汉盐化工漂粉精3号库房发货现场，271吨漂粉精正在进行装车，即将运往上海港口发往哥伦比亚、多哥等国家。

近年来，面对国际市场需求下降、同行业竞争加剧等严峻态势，江汉盐化工不断加强品牌营销，促进产品销售。

在建立销售渠道方面，该公司着力巩固已有客户，扩大商超等商业伙伴合作规模，推动全员销售，提高产品销量。

在品牌建设方面，该公司成功注册和优化民用产品“杉盾”等品牌商标，初步建成工业品使用“中石化”商标、民用品使用“水杉”等商标的品牌标识体系，彰显品牌形象。

在公司形象方面，积极制作产品宣传画册，完成厂区品牌形象宣传及产品展览室设计建造，参加中国品牌日等展会活动，向客户展示和宣传产品。

同时，邀请客户走进公司，召开园区企业座谈会，面对面开展品牌宣传，拉近与客户的距离。精心策划“中国石化品牌消毒剂首次发往国际红十字会”等一系列品牌宣传，受到16家国内主流媒体关注，发布新闻资讯80多篇，产生广泛传播效果，提升了产品知名度和美誉度。（潜江市融媒体中心记者 刘琼艳 通讯员 黄 慧 黄红霞）